O quarto passo para começar a usar o Wibushi, é aprender a monitorar o acesso à proposta online e como é aprovada.
No passo anterior (Passo 3. Enviar Proposta ao Cliente), mostramos como enviar uma proposta.
E também aprendemos que, no Wibushi, o envio é composto:
• pelo registro do envio (que nada mais é do que, alterar a posição da Venda no Funil de Vendas);
• e pela seleção do "Método de Partilha", para partilhar a proposta.
Neste passo, gostaríamos de reforçar a importância, de usar os "Links de Acesso" como "Método de Partilha".
Pois os Links de Acesso, oferecem recursos para monitorar as propostas e agilizar a negociação:
1. Visualização da Proposta em Vários Dispositivos: o cliente consegue, em qualquer dispositivo, consultar e assinar eletronicamente a proposta;
2. Email de Notificação de Consulta: na primeira vez, que o cliente consultar a proposta, você receberá um email a notificar a consulta;
3. Estatísticas de Acesso à Proposta Online: todas as consultas do cliente são monitoradas, para que consiga saber quanto tempo o seu cliente despendeu a visualizar a proposta, e se baixou PDF.
4. Proposta Interativa: ao apresentar a proposta em num formato tipo Website, você pode incluir conteúdos interativos, como vídeos e orçamentos eletrônicos (onde cliente seleciona o que pretende adquirir).
5. Solicitação de Alterações: o cliente pode pedir alterações diretamente na proposta online. E na sua conta é automaticamente recebido o pedido e criado uma nova versão da proposta (para ser alterada e enviada o cliente).
6. Aprovação Eletrônica: o cliente pode aprovar eletronicamente a proposta através de "Aceite Digital" ou "Assinatura Eletrónica".
Para saber mais, consulte o artigo "Criar e Enviar Links de Acesso"
No vídeo abaixo, vamos mostrar como os Links de Acesso, ajudam a monitorar e aprovar eletronicamente a proposta.
Nos passos 1, 2, 3 e 4, ficou a conhecer os conceitos principais para criar e enviar as suas propostas. E ainda, como monitorar os acessos e recolher a aprovação.
Neste momento, falta apenas o "Passo 5. Acompanhar Todas as Propostas".
Este último passo, o foco é mostrar como usar o Funil de Vendas, para acompanhar todas as propostas da sua empresa e ajudar a diagnosticar a sua situação comercial.