No Wibushi, nós temos o funil de vendas. Como foi explicado em outros vídeos, esse funil é a representação visual do processo de venda.
Esse processo está dividido em 3 etapas:
A "Etapa 1", onde o cliente faz o pedido da proposta, em seguida, depois de você avaliar e aceitar o pedido, temos a "Etapa 2", onde desenvolvemos essa proposta. E por fim, a última etapa (Etapa 3), onde enviamos a proposta e esperamos a aprovação do cliente!
Mas, antes de enviar a proposta para a última etapa, é muito importante que você analise e qualifique essa proposta.
Essa etapa de qualificação é essencial não apenas para o sucesso de uma venda, mas também, para a saúde financeira da sua empresa!
Então, nesse vídeo, vamos aprender os seguintes tópicos:
Os principais motivos para ter essa etapa de qualificação, e em seguida, como essa etapa funciona no Wibushi! Vamos lá?
Um dos principais motivos para o Wibushi ter incluído essa etapa no funil de vendas, é porque ela faz parte do processo real de uma venda.
Como o funil de vendas serve como uma representação visual, fica mais fácil para você saber o estado das suas propostas, de acordo com a posição da oportunidade no funil!
Por exemplo, para consultar as propostas da etapa 2, basta clicar na caixa cinza, e abaixo você pode verificar as propostas que expiraram do prazo, se houve alguma desistência ou foi cancelado!
A outra razão é que essa etapa pode ajudar muito o profissional de vendas!
A maior preocupação desse profissional é alcançar a sua meta de vendas. Mas, sabemos que existem muitos fatores que podem atrapalhar esse objetivo, além de que nem toda oportunidade de venda é um bom negócio para a sua empresa!
Isso significa que, caso você enxergue todas as propostas da mesma forma, corre o risco de desperdiçar tempo e dinheiro com uma proposta de baixa qualidade, ou que você julgue não valer a pena para a sua empresa!
Como consequência, você acaba não batendo a meta, ou fecha um negócio que pode prejudicar sua empresa!
Ou seja, é sempre necessário avaliar ou qualificar as suas propostas! E é por isso que chamamos de Etapa de Qualificação!
Agora, vamos ver como isso se aplica no Wibushi e como essa etapa pode te ajudar!
Sempre que você criar uma venda e registrar o pedido de proposta, a oportunidade de venda será automaticamente adicionada na etapa 1.
A proposta também é adicionada na etapa 1 quando é feito um pedido de alterações pelo seu cliente ou quando o usuário registra manualmente.
Ou seja, a oportunidade de venda sempre vai para a posição "Avaliar" na etapa 1.
Essa automação serve para lembrar o usuário de que todos os pedidos devem ser avaliados.
Por exemplo, quando é feito o pedido da proposta, você deve avaliar as condições da solicitação.
E no caso do pedido de alterações, você deve avaliar as novas condições para analisar se continua sendo um bom negócio.
Para avaliar cada uma dessas propostas, basta clicar na venda, e assim será aberto uma aba específica dessa venda. Então, no painel da esquerda, você pode Qualificar, que basicamente é "Aceitar" e avançar essa oportunidade para a Etapa 2.
Ou Desqualificar, que é rejeitar a proposta e enviar para o estado de Rejeitado, ainda na Etapa 1.
Lembrando que também é possível aceitar ou rejeitar dentro do Editor do Documento.
Com esse procedimento, você pode ver a qualquer momento, na etapa 2, todas as propostas que precisam ser desenvolvidas.
Além disso, na etapa 1, você pode ver quais foram os pedidos rejeitados!
Então, perceba que você tem sempre as duas opções:
• Enviar a proposta na etapa 1
• ou Qualificar, enviando as propostas para a etapa 2.
A segunda opção é a mais recomendável, pois assim você se organiza e consegue produzir mais, com as propostas que realmente valem a pena!
Espero ter te ajudado a entender a importância da Etapa de Qualificação!
Temos mais vídeos e tutoriais em nosso canal do Wibushi, assim como no nosso site! Não deixe de ver.
Até mais!