Etapa 2...
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Para que serve Etapa 2?
A "Etapa 2: Proposta", existe por 2 motivos:
Motivo 1. É uma das Etapas do Processo de Venda
Motivo 2. Destacar as Boas Oportunidades de Venda
Motivo 1. É uma das Etapas do Processo de Venda
O Funil de Vendas é um esquema ou representação visual do processo de venda. Ou seja, de uma maneira geral, para que uma venda ocorra, a venda passa por uma sequência de 3 etapas (Pedido, Proposta e Decisão).
Então, para o Funil de Vendas ser uma representação fiel do processo de venda, temos de incluir "Etapa 2. Proposta".
Motivo 2. Destacar as Boas Oportunidades de Venda
O segundo motivo e provavelmente o mais importante, é que a "Etapa 2: Proposta" pode ser usada para separar as boas oportunidades de venda (das restantes oportunidades de vendas que se encontram na "Etapa 1: Pedido").
Ou seja, num mundo ideal, cada oportunidade de venda implicaria sempre um bom negócio.
Porém, o mundo real, não é assim.
Isto significa que, o profissional de vendas corre riscos desnecessários, quando trata de forma igual todas as oportunidades de venda. Pois, pode investir o seu tempo em oportunidades de baixa qualidade. E no final, não alcança a meta e ainda traz negócio que prejudica a sua empresa.
Então, como existem boas e más oportunidades de venda, o vendedor deve avaliar cada uma das oportunidades, para identificar quais deve investir o seu tempo e esforço.
Este processo de avaliação ou de identificação das boas oportunidades, é comumente chamado de "Qualificação".
No Wibushi, a "Qualificação" das boas oportunidades é feita, enviando as oportunidades de venda para segunda caixa cinzenta.
E a "Desqualificação" das más oportunidades é feita, enviando as oportunidades de vendas para a seta roxa.
Usando a Etapa 2 na Prática
No ponto anterior, aprendemos que podemos usar a segunda caixa cinzenta para destacar as boas oportunidades e a primeira seta roxa para registrar as más oportunidades.
Agora, vamos ver como se usa a "Etapa 2: Proposta" na prática.
Tudo começa na "Etapa 1. Pedido"
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A "Etapa 2: Proposta" é Opcional (mas deve ser usada)
Apesar de todas as novas oportunidades e pedidos de alteração, irem para a posição "Etapa 1: Pedido" com o estado "Avaliar", você pode sempre escolher se deseja enviar a logo proposta ou mover primeiro a venda para segunda caixa cinzenta ("Etapa 2: Proposta" com o estão "Desenvolver").
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Como Qualificar (Aceitar Pedido) no Wibushi
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Como Desqualificar (Rejeitar Pedido) no Wibushi
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